欢迎今天的到来,这里是创始人思维,传播塑造品牌,专题连载第49集。昨天读马原,比较烧脑。为什么比烧脑呢?因为全是干货。到底有多干呢?举一个未必恰当的例子。我们都吃过腊肉,猪肉或者牛肉,风干晾干以后,水分很少,吃一块非常管用,比如说牛肉干儿。再举个例子。1恩格斯说:社会一旦有技术上的需要,这种需要就会比10所大学更能把科学推向前进。2恩格斯说:人的智力是按照人如何学会改变自然界而发展的。这都是金句。为什么说是金句呢?继续举例子,很多金句需要稀释,需要解读。句1,说的是什么呢?社会需求推动科学技术进步,科学技术进步又会进一步满足社会需求,形成良性循环。这是认识和实践的关系。理论的东西,比较抽象,我们放过这一句,看下一句。句2,人的智力是按照人如何学会改变自然界而发展的。今天重点稀释这句话。就拿弥猴桃汁举例子吧。从产业链上讲,猕猴桃汁上面是猕猴桃,猕猴桃上面是种植猕猴桃的果农。大概是年,我骑着电瓶车从成都到都江堰,那边有一个龙溪虹口国家级自然保护区,如图所示:到了那边呢,全是猕猴桃,种的猕猴桃,漫山遍野。先买点猕猴桃吧,当时是5块钱一斤,黄心猕猴桃,看园子的是一位大叔,带着一个小孩。大叔说,我给你摘去。并且跟我讲,挨着山坡的,向阳的地方,一面儿,摘这个,这个更甜。你要是买猕猴桃,他们就特别高兴。这些种植猕猴桃的果农,他们是在干嘛呢,种植猕猴桃,种植猕猴桃是干嘛呢,改变自然界。人的智力是按照人如何学会改变自然界而发展的。这个如何学会,学会如何改变自然界,光有果农是不够的,需要我这样的,需要老梁这样的,还需要很多老板,餐饮老板,酒店老板,水果批发市场老板,还有,还有那些喜欢吃猕猴桃的人,喜欢喝猕猴桃汁的人,需要有一个接力过程。这个过程又用到了第1句,技术和需求。技术包括种植猕猴桃技术,生产猕猴桃果汁技术。需求就是人的需求,吃猕猴桃,喝猕猴桃果汁的人的需求。人就是这么改变自然界的。马克思是哲学家,马克思主义是科学,这个科学,有一个宏伟的目标就是改变自然界。改变自然界还有一个方面,就是《中华人民共和国环境保护税法》的实施。保护环境是保护自然界,是改变自然界,在这个过程中,人的智力就发展了。绿水青山就是金山银山,是对恩格斯这句话的诠释。这句话基本解释完了,主要是说,种植猕猴桃,生产猕猴桃汁,卖猕猴桃汁,是改变自然界的行为。下面换一个角度,从科学实践的角度来说这个事。科学的实践,主要包括三方面:一物质生产实践二社会政治实践三科学文化实践这三个实践,是打造快销品牌的必经之路。一先说物质生产实践这个解决了人与自然的矛盾,在打造品牌过程中处于基础地位。首先,樱桃汁要销往全国,必须要有足够的猕猴桃。现在猕猴桃的种植产量已经具备条件了。单说红心猕猴桃,全国的种植面积已经超过万亩,可实现产值亿以上。这就为打造猕猴桃果汁品牌奠定了基础。二社会政治实践这是在物质生产的基础上,也就是在猕猴桃,猕猴桃果汁生产的基础上,进行实践活动。具体怎么说呢?就是招商,营销,和人沟通,打交道。比如说前一段时间,参加潘恋国家级技能大师工作室年新春团拜会,就是社会政治实践。这是必须进行的活动。三科学文化实践包括研发猕猴桃汁,传播猕猴桃果汁品牌,都是科学文化实践。企业一定要具有传媒属性,也是科学文化实践。下面把社会政治实践和科学文化实践结合在一起,来说一下快消品牌打造的具体应用。重点来了。尤其是想做猕猴桃果汁代理的朋友们,需要重点思考这个问题。我前一段时间给武汉的朋友说,把自己的团队做一个盘点和分析。为什么要做盘点和分析呢?原因就是要做社会政治实践和科学文化实践,为打造品牌做准备。稍等一下。我前一段时间跟老梁讲,我写一部中国猕猴桃简史,你来协助,这不仅是物质生产实践的总结,也是打造快销品牌的必经之路。可能是我话说的不够清楚,也可能是他理解的不够深刻,对事情的重要程度认识不够,没有迅速执行。这三个实践是互为一体的,统一的。社会政治实践,具象化一下就是营销,去见客户,跟客户沟通,算是一种商业行为,聊天,吃饭,喝茶,品尝,都是社会政治实践,除非你跑到深山里面,人不可能离开社会而存在。科学文化实践,就是做传播,传播塑造品牌。对于经销商来说,具体怎么做呢?就是,你做了什么,跟客户谈了什么,要写出来,总结并且传播。为什么要总结并且传播呢?是提升效率。你去给一个人谈,有一个人能听到,跟五个人谈,五个人能听到。总结并传播,很多人会看到听到,潜在客户也会听到看到,这样一来,潜在客户就会来找你,效率就提升了。营销=传播,意义就在这里。下面说,品牌=传播。品牌传播不光是生产者的事,不光是品牌部的事,也不光是营销部的事,也是经销商的事,也是营销人员的事,也是消费者的事。传播塑造品牌,这个工作都需要人来做,需要上述人来做。所以呢,快消品牌方面,需要从物质生产,社会政治,科学文化三个方面来实践,来传播。今天就说到这儿吧,还是有点干,不是很容易理解。传播塑造品牌,写作塑造自己。