欢迎今天的到来，这里是创始人思维，传播塑造品牌，专题连载第49集。昨天读马原，比较烧脑。为什么比烧脑呢？因为全是干货。到底有多干呢？举一个未必恰当的例子。我们都吃过腊肉，猪肉或者牛肉，风干晾干以后，水分很少，吃一块非常管用，比如说牛肉干儿。再举个例子。1恩格斯说：社会一旦有技术上的需要，这种需要就会比10所大学更能把科学推向前进。2恩格斯说：人的智力是按照人如何学会改变自然界而发展的。这都是金句。为什么说是金句呢？继续举例子，很多金句需要稀释，需要解读。句1，说的是什么呢？社会需求推动科学技术进步，科学技术进步又会进一步满足社会需求，形成良性循环。这是认识和实践的关系。理论的东西，比较抽象，我们放过这一句，看下一句。句2，人的智力是按照人如何学会改变自然界而发展的。今天重点稀释这句话。就拿弥猴桃汁举例子吧。从产业链上讲，猕猴桃汁上面是猕猴桃，猕猴桃上面是种植猕猴桃的果农。大概是年，我骑着电瓶车从成都到都江堰，那边有一个龙溪虹口国家级自然保护区，如图所示：到了那边呢，全是猕猴桃，种的猕猴桃，漫山遍野。先买点猕猴桃吧，当时是5块钱一斤，黄心猕猴桃，看园子的是一位大叔，带着一个小孩。大叔说，我给你摘去。并且跟我讲，挨着山坡的，向阳的地方，一面儿，摘这个，这个更甜。你要是买猕猴桃，他们就特别高兴。这些种植猕猴桃的果农，他们是在干嘛呢，种植猕猴桃，种植猕猴桃是干嘛呢，改变自然界。人的智力是按照人如何学会改变自然界而发展的。这个如何学会，学会如何改变自然界，光有果农是不够的，需要我这样的，需要老梁这样的，还需要很多老板，餐饮老板，酒店老板，水果批发市场老板，还有，还有那些喜欢吃猕猴桃的人，喜欢喝猕猴桃汁的人，需要有一个接力过程。这个过程又用到了第1句，技术和需求。技术包括种植猕猴桃技术，生产猕猴桃果汁技术。需求就是人的需求，吃猕猴桃，喝猕猴桃果汁的人的需求。人就是这么改变自然界的。马克思是哲学家，马克思主义是科学，这个科学，有一个宏伟的目标就是改变自然界。改变自然界还有一个方面，就是《中华人民共和国环境保护税法》的实施。保护环境是保护自然界，是改变自然界，在这个过程中，人的智力就发展了。绿水青山就是金山银山，是对恩格斯这句话的诠释。这句话基本解释完了，主要是说，种植猕猴桃，生产猕猴桃汁，卖猕猴桃汁，是改变自然界的行为。下面换一个角度，从科学实践的角度来说这个事。科学的实践，主要包括三方面：一物质生产实践二社会政治实践三科学文化实践这三个实践，是打造快销品牌的必经之路。一先说物质生产实践这个解决了人与自然的矛盾，在打造品牌过程中处于基础地位。首先，樱桃汁要销往全国，必须要有足够的猕猴桃。现在猕猴桃的种植产量已经具备条件了。单说红心猕猴桃，全国的种植面积已经超过万亩，可实现产值亿以上。这就为打造猕猴桃果汁品牌奠定了基础。二社会政治实践这是在物质生产的基础上，也就是在猕猴桃，猕猴桃果汁生产的基础上，进行实践活动。具体怎么说呢？就是招商，营销，和人沟通，打交道。比如说前一段时间，参加潘恋国家级技能大师工作室年新春团拜会，就是社会政治实践。这是必须进行的活动。三科学文化实践包括研发猕猴桃汁，传播猕猴桃果汁品牌，都是科学文化实践。企业一定要具有传媒属性，也是科学文化实践。下面把社会政治实践和科学文化实践结合在一起，来说一下快消品牌打造的具体应用。重点来了。尤其是想做猕猴桃果汁代理的朋友们，需要重点思考这个问题。我前一段时间给武汉的朋友说，把自己的团队做一个盘点和分析。为什么要做盘点和分析呢？原因就是要做社会政治实践和科学文化实践，为打造品牌做准备。稍等一下。我前一段时间跟老梁讲，我写一部中国猕猴桃简史，你来协助，这不仅是物质生产实践的总结，也是打造快销品牌的必经之路。可能是我话说的不够清楚，也可能是他理解的不够深刻，对事情的重要程度认识不够，没有迅速执行。这三个实践是互为一体的，统一的。社会政治实践，具象化一下就是营销，去见客户，跟客户沟通，算是一种商业行为，聊天，吃饭，喝茶，品尝，都是社会政治实践，除非你跑到深山里面，人不可能离开社会而存在。科学文化实践，就是做传播，传播塑造品牌。对于经销商来说，具体怎么做呢？就是，你做了什么，跟客户谈了什么，要写出来，总结并且传播。为什么要总结并且传播呢？是提升效率。你去给一个人谈，有一个人能听到，跟五个人谈，五个人能听到。总结并传播，很多人会看到听到，潜在客户也会听到看到，这样一来，潜在客户就会来找你，效率就提升了。营销=传播，意义就在这里。下面说，品牌=传播。品牌传播不光是生产者的事，不光是品牌部的事，也不光是营销部的事，也是经销商的事，也是营销人员的事，也是消费者的事。传播塑造品牌，这个工作都需要人来做，需要上述人来做。所以呢，快消品牌方面，需要从物质生产，社会政治，科学文化三个方面来实践，来传播。今天就说到这儿吧，还是有点干，不是很容易理解。传播塑造品牌，写作塑造自己。
